[MASTERCLASS] Construire une machine de prospection commerciale avec IA + Automatisation

C'était le thème de ma dernière masterclass en collaboration avec le Wagon, le plus célèbre bootcamp de Web Dev au monde.

1h de full-valeur, de démos en live sur des vraies et d'exemples opérationnels pour prospecter efficacement, générer des leads très qualifiés et optimiser tout votre funnel de vente grâce à l'IA et les automatisations.

Il y avait +120 participants

Et les réactions ont été folles, merci ❤️👇

Détail des 5 stratégies & tactiques opérationnelles que j'ai partagées lors de ce webinar

1️ - Détection automatique de signaux d'affaires pour prospecter au bon moment

Objectif : Détecter automatiquement des événements clés chez mes prospects (ex : nouveau poste, nouvelle entreprise créée, etc) et venir scraper automatiquement leurs informations

Ceci me permet de les activer immédiatement dans des campagnes de prospection personnalisées

Et permet donc de déclencher des premiers échanges avec des leads chauds au bon moment 🔥

2️ - Nettoyage & priorisation des leads grâce à l'IA

Objectif : Classifier automatiquement mes personas marketing à partir de leur intitulé de poste

Les personas sont les typologies de prospects qui sont susceptibles d'acheter mes produits ou service grâce à plusieurs de critères : intitulé de poste, expériences, niveau hiérarchique, caractéristiques psychologiques, etc

J'utilise donc l'IA pour me permettre de classifier automatiquement mes personas à partir de leur intitulé de poste par exemple

Ce qui me permettra ensuite de segmenter mes campagnes de prospection, pour obtenir des performances de prospection 2 à 3 fois supérieures

Objectif : Prioriser les leads à prospecter selon des critères qualitatifs

J'utilise l'IA pour me permettre de prioriser les leads à contacter selon plusieurs critères :

• Type de persona
• Durée de la dernière prise de poste

Ce qui me permet de me concentrer sur les leads qui ont le plus de chance de convertir en bas de funnel

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3 - Classification & import automatique dans un outil de prospection automatisé

Objectif : Créer des campagnes de prospection ultra personnalisées selon le persona, en fonction des infos à disposition sur mon prospect, de manière scalable

Pour chaque prospect scrapé et priorisé, l'automatisation procède étape par étape :

1. À partir de son type de persona, je viens consulter la fiche Notion correspondante dans laquelle j'ai renseigné toutes les infos sur ce persona : ses problèmes récurrents, ses frustrations, les questions qu'il se pose, etc (j'explique d'ailleurs dans ma formation comment faire)
2. Ensuite j'utilise l'IA pour générer des messages d'accroche (aussi appelés "ice-breaker") automatiquement grâce aux nombreuses informations disponibles sur le prospect via le scraping initial sur SalesNavigator + les infos disponibles dans la fiche Notion
3. Chaque persona est ensuite ajouté automatiquement dans les bonnes campagnes de prospection avec son message d'accroche personnalisé
4. Il ne reste plus qu'à lancer votre campagne de prospection, et laisser la magie s'opéré

BINGO 💥

4️ - Préparation automatique de vos RDV Sales (infos clés, arguments clés, etc) directement dans votre CRM

Objectif : Aider les Sales à gagner du temps + mieux les préparer pour leur RDV Sales de découverte

Dès qu'un prospect remplie un Calendly (ou un formulaire lead sur un site web), l'automatisation procède étape par étape :

• Récupération automatique des informations disponibles sur le prospect sur LinkedIn + sur le web
• Création automatique d'un fiche prospect dans mon CRM (ex ici : Hubspot)
• Création d'une liste de 10 questions de découverte personnalisées et ultra pertinentes vis-à-vis de mon prospect, ses besoins, le contexte de son entreprise, etc
• Ajout automatique de ses questions de découverte directement dans mon CRM (exemple ci-dessous 👇)

5️ - Retranscription & compte rendus automatiques de RDV Sales

Objectif :

• Retranscription & analyse automatique de ses RDV Sales
• Recommandations pour améliorer ses prochains RDV Sales
• Ajout et synchronisation automatique de son CRM (exemple ci-dessous avec Hubspot 👇)

Tester Noota maintenant 👀, cliquez ici

Vous voulez voir en live l'exécution de toutes ces stratégies & tactiques ?

Accédez dès maintenant au replay du webinar (gratuit) 👇

Enjoy ! et preneur d'avoir vos feedbacks sur ce webinar 😎

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