La meilleure stack d'outils Sales + Automation + IA pour 2024
Tu veux créer une Sales Machine en 2024 en combinant Stratégie + Automation + IA ? Voici ce qu'il te faut (copie/colle ma stack 👇)
Cet article est 100% gratuit, mais tu dois t'inscrire pour y accéder en cliquant sur "Subscribe now" ci-dessous👇
1 / Compréhension approfondie de tes ICP / Persona
- Ton cerveau 🧠 ! En regroupant & analysant les feedbacks remontés par tes clients actuels + vos prospects (problèmes profonds, frustrations, solutions connexes, etc) + compréhension de ton marché
- OpenAI / ChatGPT pour affiner les analyses
- Humanliker pour faire l’analyse de personnalité à partir du framework DISC
- Notion pour regrouper toutes ces infos et l’utiliser plus tard dans tes workflows
2 / Les sources de données pour trouver ses prospects
Voici les meilleures outils / sources de données pour trouver facilement les prospects les plus qualifiés
- LinkedIn est le point de départ de beaucoup de stratégies. C’est la base de données B2B la plus complète et à jour. Apprends à concentrer tes efforts au bon endroit et détecter les comportements clés de tes prospects (gratuit)
- LinkedIn SalesNavigator, le + pour les Sales pour faire du ciblage + avancé sur ces prospects ou mettre en place une stratégie d’ABM
- Pharow, l’outil qui regroupe toutes les bases de données B2B & identifie les événements clés pour travailler son momentum de prospection + permet d’ingérer tes données clients pour faire du look alike de nouveaux prospects à approcher
3 / Le scraping de données pour récupérer les données essentielles sur vos prospects
Une fois vos ciblages effectués, place à la récupération des données en automatique :
- Bardeen.ai, pour scraper LinkedIn et des sites web ad-hoc en 3min top chrono. Tu peux ensuite créer des workflows complets incluant OpenAI. Pratique pour classifier les commenters de posts LinkedIn et ne garder que ceux qui ont aimé votre contenu (gratuit)
- Phantombuster, l’incontournable outil de scraping sur le marché. Là où c’est encore plus puissant, c’est quand tu le connectes en API avec un outil d’automatisation comme Make. Cette technique me permet notamment de récupérer les nouveaux entrepreneurs, sales, responsables marketing tous les jours
TRANSFORME LINKEDIN EN MACHINE À LEADS QUALIFIÉS AVEC LE ALLBOUND AI SYSTEM
4 / Le nettoyage automatique de vos données + classification par persona / localisation, etc
Une fois vos scraping et vos listes de prospects récupérées, il faut passer par la phrase de nettoyage + classification de vos prospects par persona, localisation, exclusion de vos concurrents, etc. Pour ceci, on utilise donc :
- Airtable ou Google Sheets comme base de données
- OpenAI connecté en API avec les bons prompts qui vont bien. Plus d'infos dans cet article 👇
Romain QUECHON
5 / L'enrichissement de données pour récupérer les emails professionnels + numéros de téléphone de vos prospects
Pour ceci, vous pouvez utiliser :
- Dropcontact pour la récupération des emails
- KASPR pour la récupération des numéros de téléphone
- Clay pour tout combiner et faire de l’enrichissement en cascade
6/ La détection automatique des signaux d’affaires clés / intent Sales
Ces outils vont te permettre de détecter automatique des événements clés au niveau de l'entreprise ou des prospects :
7/ La prise de contact automatisée / Outreach
La Growth Machine, la formule 1 de la prospection multicanal (Twitter + Email + LinkedIn). Combiné avec une approche à très forte valeur ajoutée + une stratégie de contenu Inbound + Social Warming, c'est le feu 🔥
8/ Gestion & closing des leads
- Gestion des prospects & des comptes sur Hubspot avec funnel de vente dédié par grande famille de produits
- Noota pour la retranscription et comptes rendus automatiques de réunion, pluggé et ajouté automatiquement dans les fiches Contact + Compte + Transaction Hubspot
Et là, vous avez votre Sales Machine 🤩
Partage cet article 🔥
Si tu penses que cet article peut aider une personne dans ton entourage (ami.e, collègue, entrepreneur, famille), n'hésite pas à le partager ❤
Si au contraire, tu n'as pas aimé cet article (ou que tu as des suggestions d'améliorations) , envoie-moi un message en privé car c'est tout aussi précieux ! Merci 🙌
Infos pratiques avant de partir
- Suis-moi sur LinkedIn et active la cloche 🔔 pour être tenu informé des prochains posts
- Suis-moi sur Twitter
- Accède à tous les articles précédents
- Si tu n'es pas encore inscrit, c'est par ici 👇
Comments ()